Свій міжнародний бізнес

02.03.2011 о 20:18

Ця стаття може бути використана як орієнтир для організації власного бізнесу з продажу будь-яких дистанційних курсів навчання чи підвищення кваліфікації, віртуальних аудиторій на майданчику для проведення вебінарів. А, враховуючи той факт, що Інтернет справді кордонів не має, можна сміливо говорити про міжнародний бізнес

Сегмент дистанційного електронного освіти бухгалтерів та інших фінансових спеціалістів з підготовки до міжнародної сертифікації за програмами CAP / CIPA та DipIFR в країнах СНД поки що вільний.

Використовуючи сучасні технології електронного навчання, можна відкрити прибутковий бізнес з мінімальними вкладеннями, а, підключившись до вже діючих проектів з дистанційного навчання (ставши дилером або дистриб’ютором компанії, що пропонує такі послуги), стартові витрати звести до мінімуму.

Головний аргумент на користь такої бізнес-ідеї – унікальність пропозиції для дилерів в регіонах, в будь-якій країні СНД: оригінальна методика і ексклюзивні IT-розробки по інтернет-навчання бухгалтерів, які відповідають міжнародним валіфікаціонним програмами САР / СІРА і ДипИФР (рос). Основні переваги таких дистанційних курсів, в порівнянні з іншими способами підвищення кваліфікації, це доступність, можливість підлаштовувати графік навчання під свої потреби і цілі.

Слід зазначити, що світова економічна криза створила унікальні можливості для втілення в життя проекту дистанційної освіти, про який йде мова. Сьогодні особливо актуальні його основні переваги – технології e-learning, що дозволяють ефективно підвищувати свій кваліфікаційний рівень без відриву від роботи, за гнучким графіком і в індивідуальному темпі занять. Крім того, дана система навчання істотно дешевше очної освіти.

Сертифікація міжнародного рівня дуже високо цінується в будь-якій компанії. Такий престижний документ у сфері бухгалтерської звітності, наприклад, говорить про те, що його власник може працювати відповідно до міжнародних стандартів фінансовою звітності (що в наш час дуже актуально). В умовах жорсткої конкуренції на ринку праці і молоді фахівці, і вже відбулися професіонали бажають підвищити свій авторитет в очах колег і значимість для боса.

«Багато наших клієнтів – зайняті люди. У них є бажання навчатися, але зовсім немає часу для відвідування курсів і семінарів, – розповідає партнер корпорації «Актив», начальник відділу з PR та маркетингу «Міжнародного інституту аудиту та менеджменту» Симбат Джананбаева (Казахстан). – Саме тому, ми вирішили стати дилерами цієї компанії, щоб надати можливість підвищити кваліфікацію тим, хто в силу зайнятості не може навчатися на шкоду роботі ».

Підтримує колегу «за цеху» і дилер із Україною, підприємець березня Сеньків: «Метод інтернет-навчання є досить поширеним явищем у сучасному світі. На жаль, в Україні таких пропозицій було досить мало. Тому пропозицію корпорації «Актив» мене зацікавило, як альтернатива стаціонарного навчання ».

За словами Марти Омелянівни, найбільшою проблемою стаціонарних тренінгів є вибір зручного графіка навчання для всіх студентів і прийнятного темпу проведення курсу.

«Так як більшість студентів є людьми досить зайнятими, то при формуванні групи завжди якась кількість бажаючих відсівається через неможливість поєднати робочий графік і графік навчання. Крім того, часто люди пропускають заняття або від непередбачених робочих моментів, або з якихось особистих причин, що погано впливає на рівень засвоєння матеріалу та підготовки до іспитів.

На жаль, практично неможливо сформувати групу з однаковим рівнем підготовки і однаковим рівнем сприйняття нової інформації. А значить, завжди виникає проблема, яким чином подавати матеріал, щоб всі слухачі були задоволені результатом навчання ».

Власне, метод інтернет-навчання вирішує ці проблеми, і дозволяє вибрати слухачам максимально зручний графік обучения і індивідуальний темп засвоєння матеріалу.

«Крім того, хочу зазначити, що такий варіант став доступний практично 90% бажаючим, адже Інтернет зараз є практично у всіх як на роботі, так і вдома», – зазначає березня Сеньків.

Звичайно, найпростіше впровадити дистанційне навчання у вже існуючому навчальному центрі, який вже займається навчанням і підвищенням кваліфікації бухгалтерів. Оскільки для набору студентів на такі курси можна користуватися вже існуючою базою клієнтів, пропонуючи їм ще більш високу ступінь професійної підготовки, причому в абсолютно новому, креативному, сучасному форматі навчання. Якщо ж підприємець ніяк не пов’язаний з системою профосвіти, йому доведеться з нуля знаходити клієнтську базу.

Вебінари як джерело доходу

Другий напрямок на якому можна заробити – це продаж віртуальних аудиторій, наприклад, на майданчику для проведення вебінарів http://webinary.biz.

Вебінар – це онлайн-семінар в режимі реального часу, коли слухачі бачать викладача, чують її, можуть задавати питання і спілкуватися в чаті, а викладач може навіть проводити опитування і тут же аналізувати відповіді.

Тут можливі різні схеми роботи – як активні продажі, так і пасивні, на основі реферального посилання. Якщо у людини вже є розкручені інтернет-ресурси (блоги, сайти), то він без проблем може налагодити додатковий канал продажу. Коло потенційних клієнтів у цьому напрямку досить великий – вебінари є зручним способом онлайн-комунікацій як з метою навчання, так і бізнесу: вони використовуються для проведення презентацій, співбесід, ділових переговорів, тренінгів та інших заходів у системі корпоративного та академічного навчання.

Як це продається?

Наведемо як приклад короткий бізнес-план з продажу дистанційних курсів навчання або вебінарів.

Перш за все, орендуєте приміщення (до 20 кв.м достатньо) і наймаєте на роботу менеджера з продажу. Так як велику годинуть робочого часу менеджеру доведеться спілкуватися по телефону з клієнтами, краще вибрати безлімітний тариф (це стосується й Інтернет-трафіку). Природно, потрібні і канцтовари для нормальної роботи офісу.

Заробітна плата менеджера з продажу залежить від вас. Щоб підвищити його зацікавленість, є сенс його основний дохід встановити в комісійних (оптимальна величина комісії з продажу – 5%). Варто зазначити, що окремі фірми взагалі виключають фіксовану ставку, а замість неї пропонують працівникові комісію в розмірі 10% від обсягу продажів.

Витрати для середньостатистичного регіону в країнах СНД виглядають так:

Оренда приміщення $ 125
Телефонні переговори
(Безлімітний тариф) $ 50
Зарплата $ 250
Інтернет (безлімітний) $ 18,75
Витратні матеріали $ 25
Разом: $ 468,75

+ Комісійні 5% від продажів

Враховуючи, що в кожній країні свої розцінки (на ту ж оренду приміщення, наприклад), методика розрахунку показана в доларах США для обласного центру України. За аналогією можна скласти бізнес-план для свого регіону.

Як показує практика, менеджер з продажу здійснює, в середньому, до 30 дзвінків на день. На місяць (22 робочих дні) це буде 660 дзвінків. За даними статистики, кожен 10-й дзвінок результативний. З 66-ти результативних, кожен 3-й продає. Виходить, що в середньому можна розраховувати на 22 продажу на місяць (тобто на одну продажу кожен робочий день).

Продавати можна як весь курс CAP / CIPA в цілому, так і з окремих предметів («Управлінський облік», «Фінансовий облік», «Податки і Право», «Фінансовий менеджмент», «Аудит»). У подальших розрахунках під одним продажем будемо мати на увазі одну дисципліну.

Враховуючи, що навчання по одному з предметів коштує мінімум $ 113, то щомісячний обсяг продажів одного менеджера складе $ 2486. Партнер корпорації «Актив», наприклад, при цьому отримує 30% комісію ($ 746). З них одна шоста ($ 124) – 5% від загальної вартості проданих менеджером з продажу навчальних продуктів, тобто йогозаробіток.

Прибуток фірми-організатора навчання складе $ 622, з урахуванням витрат – $ 153.

Для більш ефективної роботи розумно збільшити чисельність менеджерів з продажу до трьох осіб. Щомісячні витрати і розмір чистого прибутку легко прорахувати за вищевказаною схемою. Три менеджери з продажу збільшать місячний дохід до $ 1866. З урахуванням витрат на офіс і зарплату співробітників, чистий дохід складе $ 896.

Дані розрахунки наведені для фірми, в якій вирішили відкрити свій бізнес з нуля. Якщо у вас вже є якийсь бізнес з відділом продажів, то витрати на втілення в життя нової бізнес ідеї зведуться фактично до нуля. При цьому дохід за рахунок продажів дистанційного навчання підвищиться на $ 1866 (з урахуванням виплати комісійних менеджерам з продажу).

Перспективний бізнес

Так чим же приваблює ця бізнес-ідея вже партнерів, що відбулися?

«Для нашої компанії, це новий напрямок. У майбутньому ми хотіли б отримати і розвинути аналогічну систему навчання в Казахстані за іншими сертифікація та дисциплін. Крім того, я задоволена умовами партнерської програми », – говорить Симбат Джананбаева.

«Варто також відзначити стиль роботи корпорації« Актив ». Умови партнерської програми є цілком задовільними і прийнятними. Постійно відчувається бажання удосконалити методи співпраці. Сподіваюся на подальшу плідну і взаємовигідну партнерство », – зазначає березня Сеньків.

Росія, Україна, Казахстан, Такжікістан … Інтернет не має кордонів! Якщо ви набираєте в пошукових системах словосполучення «шукаю партнера для бізнесу» чи «нові бізнес ідеї», то в корпорації «Актив» готові обговорювати зі своїми потенційними партнерами взаємовигідні умови для подальшої співпраці.

Партнерські взаємини з дилерами та представниками в будь-яких регіонах СНД обумовлюються договором, відповідно до якого ви і будете отримувати дохід за втілені в життя продажу. При цьому розміри прибутку будуть залежати тільки від вашої активності.

Автор:

Залишіть коментар

Поля позначені червоною зірочкою * є обов’язковими для заповнення!