МЕРЕЖЕВИЙ МАРКЕТИНГ ТА ІНТЕРНЕТ

17.02.2011 о 13:19

Який же вплив надає Інтернет на Мережевий Маркетинг? Чи здатна Світова Павутина “висадити” звичні уявлення про філософію і методології мережевого бізнесу? Чи можна вже сьогодні використовувати можливості Інтернету для ведення бізнесу, і, якщо можна, то як? Спробуємо відповісти на ці питання. 

В даний час існують дві полярні точки зору, пов’язані з мережевим маркетингом та Інтернетом.

Перша з них належить мережевикам, що стверджують, що майбутнє за Інтернет. Адже Мережевий Маркетинг – це, перш за все, бізнес спілкування. Інтернет являє собою найпотужніший комунікативний інструмент, який дозволяє ефективно здійснювати пошук нових ділових партнерів і клієнтів, а також навчати та інформувати вже існуючих.

Представники протилежного погляду розводять руками і кажуть, що Інтернет-комерція, що пропонує практично необмежений асортимент продуктів і послуг за максимально низькими цінами, викличе смерть Мережевого Маркетингу.

Насправді мають рацію обидві точки зору. Дозволю собі зробити таке твердження. Вплив Інтернету на Мережний Маркетинг, перш за все, викличе трансформацію компаній, що працюють на цьому ринку. Ті з компаній, які не проявлять гнучкість і не почнуть використовувати Світову Павутину в якості основного інструменту своєї діяльності, приречені на вимирання (згадайте прогноз Б. Гейтса – він застосовний і до мережевих компаніям). Майбутнє за мережевими компаніями, які зуміють адаптуватися до стрімко мінливих економічних умов і вибудувати нову модель Мережевого Маркетингу, засновану на стратегіях Інтернету і засади електронної комерції.

Стюарт Джонсон в інтерв’ю журналу Network Marketing Lifestyles (червень-липень 2000 року) описує стадії розвитку електронної комерції:

Перша хвиля пов’язана з бурхливим розвитком інтернет-магазинів. Електронна комерція по типу бізнес-клієнт (business-to-consumer – “B2C”). У цей період народилося (і продовжує народжуватися) велику кількість мільйонерів і мільярдерів. Найбільшяскравими прикладами є такі люди, як Джеф Безос (засновник компанії Amazon.com) і Майкл Делл (власник компанії Dell Computers).

Друга хвиля електронної комерції характеризується створенням моделі за типом бізнес-бізнес (business-to-business – “B2B”). Тут бізнес операції між компаніями здійснюються через Інтернет. Одним із прикладів є такий гігант автомобільної промисловості як General Motors, перебудував взаємини зі своїми численними дилерами на рейки електронної комерції.

Третя хвиля. У міру кількісного зростання електронних магазинів, клієнтам буде все важче орієнтуватися в пошуках необхідних їм товарів. Магазини, перебуваючи в найжорстокішій конкуренції, будуть змушені витрачати мільйони доларів на рекламу як в традиційних ЗМІ, так і в Інтернеті. Це, з неминучістю буде приводити до підвищення цін на товари і послуги інтернет-магазинів. Судіть самі, за даними The Boston Consulting Group в 1998 році вартість залучення клієнтів для мережевих магазинів становила 42 долари США, а вже в 1999 році ця цифра збільшилася до 82 доларів, а в період свят (Різдво, Новий рік) доходила до 108 доларів. Уявляєте, на яку суму має зробити покупку клієнт, щоб інтернет-магазин хоча б не залишився в збитку! І тут, як це вже ми спостерігаємо в лінійному маркетингу, на перше місце виходить усна реклама, вже зараз зароджується нова модель електронної комерції, в якій відносини будуються за типом клієнт-клієнт (consumer-to-consumer – “C2C”). Особливістю цього етапу розвитку електронної комерції буде кардинальна зміна того, як світ буде купувати, і продавати що-небудь. Стюарт Джонсон стверджує, що в цей період не Мережевий Маркетинг буде мати потребу в Інтернеті, а Інтернету буде необхідний Мережевий Маркетинг. “Усна реклама – єдина форма маркетингу, яка працює в Інтернеті. Мережевий Маркетинг – майбутнє електронної комерції, це єдина надія для неї”.

Насправді, розвиток Інтернет багато в чому проісходіт за принципами мережевого маркетингу. Наприклад, якщо я виявляю цікавий веб-ресурс, то я відразу ж повідомляю посилання не нього своїм друзям і діловим партнерам, те ж саме роблять і вони. Але за такий тип реклами ні я, ні мої друзі не отримують комісійних. Та й сама купівля персональних комп’ютерів багато в чому відбувається за принципами мережевого маркетингу. Згадайте, як ви самі заплатили за свій комп’ютер. Якщо до цього ви не володіли мінімальними знаннями про комп’ютери, то, напевно, ви попросили когось із ваших більш просунутих в цьому питанні знайомих проконсультувати вас. У підсумку, Ви купили комп’ютер, а чи отримав винагороду ваш знайомий? Радує, що сьогодні вже можна купувати комп’ютери через компанії Мережевого Маркетингу. Самим яскравим прикладом цього є “дідусь МЛМ” – компанія Amway, поширює через свої дистриб’юторські мережі комп’ютери фірми Gateway.

Автор:

Залишіть коментар

Поля позначені червоною зірочкою * є обов’язковими для заповнення!